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演讲主题:智慧科技 健康生活

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TCL电子控股有限公司CEO王成

  王成:感谢我们主办方给TCL这样的机会,感谢对TCL的认可,我是TCL电子的CEO王成。我今天的题目改一下,叫做我们下一个十年。电视发展60年TCL发生了什么事,未来十年将如何去发展,在这里跟大家分享一下。

  过去这几十年TCL开始生产电视,有两个时间点值得我们自己去铭记。一个是1999年当时TCL最早走出国门我们去到越南,到我们隔壁,我们去开了我们第一家电视工厂,建立了我们自己的分公司,开始的全球化第一步。同时我们出口了OEM,ODM,我们说这个不算,我们是说从这个时间点才开始。再到2009年TCL第一台我们LCD模组整机一体化投产,这个时间点为什么重要?因为这是TCL做垂直一体化的一个转折点。从那之后我们开始更多的企业来投入,来做模组整机一体化的项目,在上游屏的模组环节里进行投资,进而开始向上游平移。

  刚才看到2018年还取得了一些出货量的增长,取得了一些这样的成果,我认为归结于,一方面过去二十年我们在全球化发展上及早进行了布局,也交了很多学费,不断的在调整,从新兴国家市场进入到欧美发达国家市场。在过去这十年是这样,因为我们垂直一体化整个产业往上游的布局,给我们,甚至说给整个中国彩电行业,带来的是在工业基础能力,在供应链控制能力,以及我们的成本和品质管控能力方面的突破。基于这两点TCL的彩电业务在过去的这二十年才取得这么一点点成绩的,我认为是非常重要的原因。

  今天我们的电视的产品大家都知道面临着非常多的挑战,刚才很多行业专家,我们的市场分析公司也都给我们做了非常深入的介绍,一个是用户时间的碎片化,尤其是90后、00后的用户真的是等不及,没有那么多的时间跟兄弟们去拼长视频,当然也有一些人看,看的人越来越少,电视的开机率这些年一直在下降。视频设备的增长化,除了这个大屏外我们有中屏,我们有小屏,我们有小屏上面无论操控性也好,因为我们各种各样的APP,抖音等等,还有很多,可能我自己都没有见过的,还有什么这样新的一些,让我们年轻用户更加沉迷这样消费他们时间的用户的场景,实际上是电视今天这个设备很难去取代的。

  另外一方面,我们在技术上有了很多的突破,刚才讲的OLED显示技术,激光电视的显示技术,8K显示技术现在是呼之欲出,以及我们在过往我们互联网技术,OTT等等非常多,但是实际上跟用户很多的使用场景还是有一些分离的。就是用户还有些需求我们不知道,我们没看到,我们没想到,你去问用户,用户可能也不知道。可能技术也有了,当然刚才讲要技术去驱动。但是实际上我们技术发展到一定程度,还是需要由企业,由企业家,由杰出的产品经理能够把技术和用户潜在的没有被发掘的使用场景结合起来,形成一个产品,真正的去让我们用户的生活更加美好,同时给我们电视注入新的生机,注入新的发展能动的钥匙。

  另外还有一点,我们彩电行业,尤其在中国是这样的,我们在分销行业,今天也来了很多我们分销合作伙伴,我们看到说,线上去年还有正向增长,尤其上半年增长比较多。下半年看到线上的一些主要的统计数据也显示,下半年也开始出现了同比负增长。而线下这时候整年基本上都是在负增长的,我们主要的渠道的统计都是这样。

  对于彩电的生产制造我们这样的分销企业来说,我们遇到的困难,遇到的挑战,线下的渠道层次太多,导致我们的流通成本是非常高的。我加入TCL今年是第22年。1997年我加入到这个公司的时候,我们当时是用深度分销精耕细作的方式,全国各个地方有分公司,主要的第一城市都有我们自己的办事处或者叫经营处,这样的分销层层分销,这种模式已经20年了。当时TCL凭借着深度分销,精耕细作的模式获得了比大代理,全国批发更高的效益。而今天是这样的,20年之后我们再看,外界环境这么多新的要素在变化,新的形势在涌现,它们更加有效率,更加有生命力,而我们还有比较高的分销层。而各级分销流通环节之间,数据是断裂的,信息没有被统一起来。这也导致说我们整个效果是非常低的,没有办法跟我们终端,跟我们的消费者进行直接的沟通,这个还有拿我们TCL来说还有大几千号人在线下做零售,驻销和帮助经销商做分销的工作。随着线下收入呈下降趋势,确实给传统的电视制造企业带来了非常大的生存压力,尤其表现在2018年,我想各位在盈利报表上都面临着挑战。

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