首 页   信息中心   机构职能   政府信息公开   办事指南   政策法规   卫生专题   健康讲堂   医疗机构   媒体转载  
健康讲堂
  您现在得位置:首页 > 健康讲堂 >
精耕10年,百锐成商业营销行家(组图)


Text/记者 姜界峰
不得不承认,做一手商业地产销售,专业而极富挑战,是一块难啃的“骨头”。然而,南宁“老字号”品牌房产中介—百锐置业一啃就是10年,并依靠团队力量,自身核心竞争力和专业的项目全程营销策划,成功操盘了不下100个商业项目,走出了一条专属百锐的一手商业地产销售之路。
3大因素,走出成功之路
居周刊:公司创造了不少一手商业地产项目销售神话,成功的秘诀是什么?
帅文忠:一路走来,我们确实积累了不少成功经验。我们之所以能在一手商业营销上得到认可,主要有3方面原因。首先,我和团队从深圳起步,在这行走过了近10年,全程营销策划过的商业项目不下100个。尽管走了不少弯路,但我们从不畏惧,不断进取,才使我们与开发商的合作不断深入。其次,商业项目和普通住宅项目相比,在选址、招商、开发、定位、营销推广、销售,及核心内涵和价值实现方式上都存在不同,如何让政府、开发商、投资者、经营者、运营商和消费者实现共赢,是非常考验操盘团队的经验积累和专业沉淀。10年间,我们精心研究产品和服务,努力实现项目价值最大化,并与开发商、投资者形成了良性互动,获得了源源不断的合作机会。第三,百锐团队有持续、系统、严格的业务训练。10年来,公司的培训教材修订了不只10次,业内戏称百锐是“南宁房产中介行业的黄埔军校”。
率先入行,提供完整的服务
居周刊:10年前,很多房产中介还在深耕二手房租售业务,百锐为何能具有如此前瞻性眼光,率先着手商业地产营销?
帅文忠:从中国商业地产开发总量看,近年来正以26%的年增长速度不断增长。而南宁面向东南亚、背靠大西南,具有得天独厚的区位优势和地缘优势,未来城市发展前景无限。然而,南宁商业地产处于萌芽阶段,这给了百锐率先从事一手商业营销最大信心。
另外,与同行相比,公司最大竞争优势是具有专业的房地产全程营销策划能力,并在100多个商业项目实战中积累了丰富经验,加上公司一直立足消费者角度考量商业业态和业种互补,更多关注消费者购物、娱乐、休闲体验,从而备受认可。此外,公司的发展定位也逐渐转向商业项目前期规划、营销策划推广和后期销售服务,为开发商提供完整一手商业营销服务。
摸索前行,团队超200人
居周刊:公司发展过程中是否也经历了坎坷?
帅文忠:做企业,没有一帆风顺的,百锐也不例外。公司着手一手商业营销前期,确实遇到了诸多困难,其中最大障碍是专业人才匮乏,毕竟当时真正精通商业地产营销的人才不多,运营、招商、营销策划人才更是凤毛麟角。也因此,公司业务规模发展受到一定制约。随着公司培训体系的建立和完善,这个问题得以解决。
我们时常反思:开发商最想得到什么?亟待解决的问题是什么?该用什么方法解决?如何展现产品价值?如何更好地执行营销策划方案?面对一系列问题,我们认真研究成功销售案例,从中汲取宝贵经验,不断提升团队综合能力。不得不说,商业地产讲求业种和业态互补,这需要有专业的运营企业来操作。这一方面,百锐的招商、运营、营销策划和销售团队无疑是最成熟的,目前核心人员已超200人。
政策利好,未来或水涨船高
居周刊:楼市已进入深度调整期,你如何看当下南宁商业地产市场?
帅文忠:南宁楼市经过几年调整,少了一些浮躁,多了一些理性,这有利于市场长远发展。从目前看,南宁商业地产物业整体上供过于求,但从使用角度而言,更多是租用,致使当下一手商业销售难度大。不过,南宁商业地产仍存在很大发展空间,且前景很大,只是目前受累于宏观调控和国家整体经济发展速度下调影响,开发商大量推盘,导致南宁商业地产价格低位。我认为,随着国家经济结构再调整,及国家“海上丝绸之路”战略实施,南宁将迎来新一轮发展机遇,作为第三产业发展基础之一的商业地产,势必水涨船高。
业务广泛,操盘经验丰富
居周刊:公司有哪些成功的一手商业营销案例?目前运营如何?
帅文忠:百锐来自深圳,服务过广东、福建、浙江、江苏等地的众多项目。在广西,百锐也是较早着手一手商业项目策划营销的企业,曾服务过新和平、新朝阳、水晶城等众多经典商业项目,也参与过“10+1”商业大道、火车站东盟特产城、望州路汽配城、青山花鸟市场等商业项目的招商、营销和运营,经验相当丰富。
一路走来,我们精工商业地产营销的步伐从未停止。今年,公司又服务了大嘉汇汽配市场、大嘉汇酒店用品市场、古鼎香农批大市场、雍江汇、来宾米兰商业街、武鸣“三月三”国际商贸城综合体、龙州万象东方综合体、靖西新天地综合体等县市一手商业项目。目前,南宁仍有多个大型产业市场、综合体项目正在进行前期策划,预计2015年推向市场。
多管齐下,做精一手商业项目
居周刊:为了搭建更大、更专业的一手商业营销平台,公司做了哪些努力?有何发展计划?
帅文忠:10年前,我们就已经将百锐明确定位为一家集招商、全程营销策划、销售代理为一体的房地产顾问服务公司,从开发商拿地开始,独立提供专业的某一段或全程策划营销服务。接下来,公司将主要针对开发商和个人客户提供服务,为开发商提供全程营销策划和销售服务,为个人提供住宅和固定资产投资理财顾问。此外,公司还专门组建了商业招商公司、商业运营公司、商业营销策划和销售代理公司,以做精一手商业地产项目。
作者:姜界峰

首 页   信息中心   机构职能   政府信息公开   办事指南   政策法规   卫生专题   健康讲堂   医疗机构   媒体转载  
友情链接
Copyright © 新乡市卫生局 www.xxswsj.com All Rights Reserved 主办单位:新乡市卫生局   
ICP备案编号:豫icp备09039406号-1 投稿信箱:xxwsxx2009@126.com